Steve Jobs, foi um apresentador fascinante, soube juntar o talento com o marketing, com a persistência e charme à antiga. As suas apresentações de produtos tinham uma adesão incrível do público, bem como dos meios de comunicação globais.
Nesta publicação damos a conhecer as seis regras para criar apresentações e cativar o público como Steve Jobs.
1. Não descreva: Inspire
Não torne as apresentações aborrecidas mesmo quando é necessário incluir especificações dos produtos, previsões de vendas, dados científicos, estatísticos e números relevantes. Tente ao máximo manter tudo interessante e de fácil percepção.
2. Crie um inimigo comum
Jobs fazia o público sentir que os seus produtos tiravam-nos de uma confusão regressiva criada por outras empresas. Segundo Jobs, o inimigo era uma empresa rival que impedia o consumidor de progredir. Se os produtos não evoluem, o consumidor também não evolui.
3. KISS – “Keep It Simple, Stupid”
As keynotes (apresentações) eram preparadas por Steve Jobs com papel e caneta. Este adotava uma linguagem simples e perceptível por pessoas comuns, onde a gíria informática não era utilizada nas apresentações ao público. Os números devem de ser explicados e contextualizados de modo a ganhar mais significado (e.g.: venda de 5 milhões de canções por dia, são 58 canções por segundo).
4. Não sobrecarregue o público
As apresentações longas podem maçar o público e para tal deverá interromper o monólogo com intervalos regulares utilizando pequenos vídeos ou entrevistas a convidados. Deverá explicar o que vai falar no início de cada seção ou tema, de modo a que o público saiba o que vem aí. Dê ênfase ao início e ao fim de cada seção para tornar tudo mais claro. Se pretender utilizar gráficos circulares, opte por recorrer a imagens simples com pouco texto, mas que tenham muito impacto.
5. Deixe-os boquiabertos
Surpreenda o público, impressione-os quando menos esperam e pensam que não há mais novidades. Não há problema nenhum em ser um entertainer quando se tem algo para vender, e o factor surpresa será tema de conversa e motivo de notícia no dia seguinte.
6. A perfeição pratica-se
Nada se consegue sem muito trabalho, dedicação e esforço. Steve Jobs, ensaiava até à exaustão, para que quando estivesse diante do público pudesse falar como se as palavras tivessem acabado de se formar na sua mente. Segundo colegas mais próximos, Jobs passava até dois dias a praticar antes de uma apresentação importante, ensaiando em voz alta e garantindo que cada pormenor estava no devido lugar.
Publicação baseada no livro “Pensar como Steve Jobs” de Daniel Smith.
PMExecutivo 